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广西兴业北流海螺实现2013年销售良好开局-【新闻】

发布时间:2021-05-24 11:12:58 阅读: 来源:金刚网厂家

广西:兴业、北流海螺实现2013年销售良好开局

2013年元月份,兴业、北流海螺在广西区域的统筹指导下,坚持“市场份额第一、产能有效发挥”的指导思想,紧紧围绕年度销售任务,抓住年前的销售时间,稳价拓量,超额完成了各项销售任务目标。兴业海螺水泥熟料销售完成率112%,利润完成率202%。北流海螺水泥熟料销售完成率102.78 %,利润完成率104.68 %。

2013年元月份,兴业、北流海螺在广西区域的统筹指导下,坚持“市场份额第一、产能有效发挥”的指导思想,紧紧围绕年度销售任务,抓住年前的销售时间,稳价拓量,超额完成了各项销售任务目标。兴业海螺水泥熟料销售完成率112%,利润完成率202%。北流海螺水泥熟料销售完成率102.78 %,利润完成率104.68 %。两家公司的水泥、熟料库容均维持在50%以下,为春节期间淡季销售预留了充足的储备空间。

公司领导拜访客户

今年以来,兴业、北流海螺针对节前销售市场特点,加强销售组织,合理制定销售方案和激励考核机制,强化发运管理,产品销量稳步攀升,为公司全年经营目标任务的良好开局奠定了坚实基础。

两公司紧紧围绕股份公司下达的销量目标任务,组织研讨2013年销售策略,明确各区域的市场运作目标,细化分解到区域、客户、责任人,并制定相应的考核机制,激励全体销售人员加大市场拓展力度,积极向任务目标冲刺。同时公司领导深入市场,调研市场运营情况,拜访重点客户,坚定了市场信心。

发放海螺挂历

此外两公司注重销售服务和产品宣传推广,提升品牌附加值。通过对网点市场发放新年宣传挂历,春节前期为等待装车司机提供盒饭、水果、矿泉水等服务,提升了企业贴心的服务,同时有效实现了公司的品牌形象宣传推广。

与此同时,今年以来两家公司加大了民用市场的调研、跑动力度,找准目标市场,合理引导消费习惯,使农村民用市场高标号水泥占有率不断提高,增加了企业效益。目前北流海螺的PO42.5袋装水泥在民用市场销售结构比重由不足30%扩大到45%,兴业葵阳海螺则由45%上升到50%。

2013年是广西区域继续落实十二五发展规划的关键之年,结合股份公司下达的任务目标,兴业、北流两家公司通过市场信息共享、生产组织协调及经验交流、优势互补等,不断提升管理水平,共同奋斗,力争全面实现年度目标任务。

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